2007年10月18日
ヴァンガードを契約する時期によっても、値引きは大きく変わるのです…
トヨタのヴァンガードの新車を購入する場合には、下取り車が無い事もあるかと思います。
しかし、実際に下取り車が無いケースでは、厳しい交渉が予想されます。
その理由は、ヴァンガードの値引き額の上限は決められているからです。
よく『営業マンに〇〇万円も値引きをさせたぜっ！』とか『ヴァンガードで50万円近くの値引きをしてもらったわ〜♪』なんて声も聞きますが、これは実際にはありえない事だと思います。
私たち営業マンには、ヴァンガードの値引き枠が決まられていますからね。
よく、店長と商談をしたから他の人より多くのヴァンガードの値引きをしてもらった！とか言う話も聞きますが、店長との商談は、はっきり言って営業マンより高く買っていることが多いと思います。
その理由は店長というのは、そのお店でみんなの模範にならないといけない立場です。
その模範になる人が、営業マンより多くのヴァンガードの値引きをしたら、部下が付いてきませんからね。
ですから、店長の商談はシビアなものが多いのが現状です。
ただ『店長』という肩書きに、お客さんは惑わされているだけなのです…
では、下取り車が無い場合には、どのようにしてヴァンガードの新車を少しでも安く購入すれば良いのでしょうか？
これはまず、ヴァンガードを購入する時期を見極める事です。
これはかなり重要な事だと思いますよ。
決算時期なんかはみなさんも知っている通りですが、普通の時期なら出来れば土日が良いと思います。
その理由は、私たち営業マンは、毎週土日にイベントと称して課長に追い込まれるからです。
ひどいケースですと、平日にご契約を頂いたのに土日のイベントまで隠し通す事もあるぐらいです。
それぐらい土日の契約は大事になってきますからね。
その中でも、日曜日の夕方なんかは最高だと思いますよ。
最近では、余裕も持って契約が上がる時代ではありませんので、日曜日の夕方ほとんどの営業マンが苦しんでいます。
この辺りに商談を持っていけば、ほとんどのケースで通常より多くのヴァンガードの値引きが出せると思います。
その他には、商談の最初にはっきりこう伝えるのです。
『条件が合えば、ヴァンガードを購入する』と…
これは実際にはかなり言いづらい事かもしれませんが、これを言えるかどうかでヴァンガードの値引き額は大きく変わってきます。
この一言を言うだけで、まず数万円はヴァンガードの値引きを多く出す事ができるでしょう。
その理由は、この『一言』を言うだけで、営業マンは何が何でも契約まで持っていこうとします。
その結果、ある程度のヴァンガード値引きのオーバーは覚悟するものです。
営業マンはいつも、今日決まるかどうかばかりを考えて商談をしています。（私の場合は…）
今日絶対決まらない場合は、時間がもったいないので真剣に商談をしません。
これだけでヴァンガードの値引きは多く出せると思いますよ。
何十万円も変わることはないでしょうけど、数万円程度なら確実にヴァンガードを安く購入できるはずです。
下取り車が無い場合は、このような方法で営業マンをくすぐってやってください。
営業マンはとにかく『即決』に飢えています。
新車の営業マンは結構かわいそうなものなのです…
わかってあげてくださいね…（泣）
しかし、実際に下取り車が無いケースでは、厳しい交渉が予想されます。
その理由は、ヴァンガードの値引き額の上限は決められているからです。
よく『営業マンに〇〇万円も値引きをさせたぜっ！』とか『ヴァンガードで50万円近くの値引きをしてもらったわ〜♪』なんて声も聞きますが、これは実際にはありえない事だと思います。
私たち営業マンには、ヴァンガードの値引き枠が決まられていますからね。
よく、店長と商談をしたから他の人より多くのヴァンガードの値引きをしてもらった！とか言う話も聞きますが、店長との商談は、はっきり言って営業マンより高く買っていることが多いと思います。
その理由は店長というのは、そのお店でみんなの模範にならないといけない立場です。
その模範になる人が、営業マンより多くのヴァンガードの値引きをしたら、部下が付いてきませんからね。
ですから、店長の商談はシビアなものが多いのが現状です。
ただ『店長』という肩書きに、お客さんは惑わされているだけなのです…
では、下取り車が無い場合には、どのようにしてヴァンガードの新車を少しでも安く購入すれば良いのでしょうか？
これはまず、ヴァンガードを購入する時期を見極める事です。
これはかなり重要な事だと思いますよ。
決算時期なんかはみなさんも知っている通りですが、普通の時期なら出来れば土日が良いと思います。
その理由は、私たち営業マンは、毎週土日にイベントと称して課長に追い込まれるからです。
ひどいケースですと、平日にご契約を頂いたのに土日のイベントまで隠し通す事もあるぐらいです。
それぐらい土日の契約は大事になってきますからね。
その中でも、日曜日の夕方なんかは最高だと思いますよ。
最近では、余裕も持って契約が上がる時代ではありませんので、日曜日の夕方ほとんどの営業マンが苦しんでいます。
この辺りに商談を持っていけば、ほとんどのケースで通常より多くのヴァンガードの値引きが出せると思います。
その他には、商談の最初にはっきりこう伝えるのです。
『条件が合えば、ヴァンガードを購入する』と…
これは実際にはかなり言いづらい事かもしれませんが、これを言えるかどうかでヴァンガードの値引き額は大きく変わってきます。
この一言を言うだけで、まず数万円はヴァンガードの値引きを多く出す事ができるでしょう。
その理由は、この『一言』を言うだけで、営業マンは何が何でも契約まで持っていこうとします。
その結果、ある程度のヴァンガード値引きのオーバーは覚悟するものです。
営業マンはいつも、今日決まるかどうかばかりを考えて商談をしています。（私の場合は…）
今日絶対決まらない場合は、時間がもったいないので真剣に商談をしません。
これだけでヴァンガードの値引きは多く出せると思いますよ。
何十万円も変わることはないでしょうけど、数万円程度なら確実にヴァンガードを安く購入できるはずです。
下取り車が無い場合は、このような方法で営業マンをくすぐってやってください。
営業マンはとにかく『即決』に飢えています。
新車の営業マンは結構かわいそうなものなのです…
わかってあげてくださいね…（泣）
